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台灣連鎖加盟促進協會理事長許湘鋐說，台商連鎖事業進入大陸，最常見的三個問題分別是：法令規範、人脈資源不足、管理人才不夠。

1. 法令規範一定要摸清 目前該協會遇到的會員詢問投資大陸的問題，最常見的就是法令規範；因為大陸地廣，各地方政府該注意哪些問題都不一定，小到水電申請，大到相關執照申請等等，人生地不熟的台商就是得通過這個陣痛期才能順利完成展店。

舉例來說，去年底以KY美食名稱回台掛牌上市的85度C，是國內第一家上市的烘焙飲料餐飲店，以一股168元掛牌成為市場話題。他在四年前赴大陸開設第一家店時，就曾經因為證照問題，才開門做生意一天，隔天就被迫關門。原因只是，這個開設地點原本是星巴克的店鋪，他們接手後，星巴克沒有將食品衛生許可證辦註銷，才害得他們風光開張隔天就關門的窘境。可見，法令的重要性。

 

2. 檢視自己人脈資源不夠 初到大陸開店，上下游廠商的配合、行銷媒體管道等等，多如牛毛的大大小小事情都得靠當地的資源支援。有些連鎖業者剛到大陸時，連找個派DM的工讀生都得靠當地人脈介紹。

3. 信任的管理人才夠不夠 剛到大陸去設點時，通常都會帶著自己本店的幹部過去，可是一旦展店順利，就得多靠當地的管理人才支援才足以應付潛力十足的大陸市場需求，而要訓練這些管理人才卻又不是一朝一夕的，因此，許湘鋐說，有意開發大陸市場的連鎖業者一定要將這一塊先規畫進來，一點一滴地累積潛在幹部，這樣才可能應付將來所需。

像台灣一些大學商學院現在都有附設的學分班、或是連鎖加盟相關協會或組織都有類似的課程提供連鎖業者培養、訓練人才，想進入大陸的話，這部份業者應該提早規畫。

資料來源：旺報